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聯合報名家縱論:<美國網紅公開賽>

八月卅一日晚上的亞瑟艾許球場,大坂直美對札哈羅娃的首輪比賽打到一半,主審突然暫停比賽,拿起麥克風要求包廂觀眾安靜。賽後有影片解釋了事情來由,原來是位穿著圓點洋裝的女子,在比賽進行中開著環形補光燈自拍;另外還可以看到豪華包廂裡整排網紅背對球場,正在錄製品牌宣傳影片,球賽只是用來打卡的背板。 大坂直美賽後說,「來到運動賽事就要尊重這項運動,先知道球場禮儀,是待人處事的常識」。她還特別提到,以微小差距輸球的對手札哈羅娃,真的有受到包廂喧鬧的干擾。 令人驚訝的是,這些不速之客,很多是主辦單位請來的。美國網球協會前年首度發給「內容創作者」五十四張採訪證,結果換來超過五百萬次社群互動。於是他們見獵心喜,今年邀請對象加碼到將近百人,此外不少豪華品牌另外招待自家網紅進場。病毒式行銷成效反映良好,去年進場人數突破一一四萬,紀念品銷售成長近三成。單杯要價廿三美元的招牌調酒是網紅拍片必備,竟然因此賣出七十三萬八千杯,光是這款酒的營收就超過一千七百萬美元,主辦單位今年還放話要賣九十萬杯。 成功行銷的代價,是看球體驗的改變,甚至連球場的氣味,也受到新觀眾的影響。法國老將馬納里諾說,「球場上聞得到大麻味,這裡愈來愈像動物園」,球員抱怨比賽進行中觀眾就能在看台隨意走動;白俄羅斯球后莎芭蓮卡也在比賽中向主審要求暫停,「天啊,到處都是,整個球場都是大麻味」。 不僅看台被網紅占據,賽程也是用網路流量做優先考量。菲律賓新星艾亞拉世界排名十八,社群追蹤者數以百萬計,因此連續兩輪被排進第二大的阿姆斯壯球場,可是二○二二年美網冠軍斯威雅蒂,生涯贏過六座大滿貫,卻被放到比較小的場地。 有球迷寫了公開信給主辦單位,她懷念的是全場同時屏息、同時歡呼、同時嘆息的年代,每個人都緊盯球場,經歷著相同的比賽體驗。現在看台充滿根本不看比賽的人,還有來自四面八方的噪音,昔日看球的魔幻感覺已經找不回來了。 曾經有很長一段時間,真正靠比賽維生的職業球員不能參加溫布頓、澳洲、法國,還有美國網球大賽,因為這些被稱作年度四大賽的賽事只對業餘選手開放。一直到一九六八年,網壇終於讓業餘與職業同場競技,從此稱作「公開賽」,名稱的本意,是讓網球最高殿堂,向所有真心打球的人敞開大門。 結果,再過了半個多世紀,美國公開賽把門更加敞開,走進來的是補光燈、環形腳架跟品牌業配。昔日被擋在門外的,是把網球當作生命的職業選手,現在被網紅擠出場外的,卻是把網球...

中時時論: <不要害怕運動行銷危機>

 

原題:運動危機處理的成敗之間,載於十一月八日時論廣場.


球迷對中華職棒的支持度,已經下滑到十年前的水準。今年球季的每場平均觀眾人數是2042人,跟首度爆發放水事件之後的職棒八年比起來,僅僅多了一人。跟已經是慘澹經營的去年相比,又下滑了百分之十。

除了王建民帶來的排擠效應以外,層出不窮的放水事件,無疑是今日困境的主因。十年前黑霧漸起時,無能的聯盟先是隱瞞事實,後來在不得以的情況下找了兩名重量級的明星球員宣誓,跟球迷許諾清白打球,並且譴責伸出黑手的惡勢力──記性好的球迷,不會忘記當年代表宣誓的是後來因為放水被起訴的郭建成跟郭進興。十年以後,職棒聯盟在第一百零八次放水事件以後,面對相同的危機,還是黔驢技窮,只看到張泰山跟彭政閔在天母球場,重演當年大魔神們演過的戲碼。

職業運動遇到的危機,並不是台灣獨有。美式足球是當今美國最受歡迎的職業運動,可是單單是在今年球季當中,先有明星四分衛的虐狗事件,前幾周又爆發新英格蘭愛國者隊偷對手暗號的醜聞。除此之外,美國職棒的禁藥問題越滾越大,職業籃球也有裁判放水事件,所以,職業運動的危機處理,是經營者不能忽略的一個課題。

這幾天,最令人感到意外的一個新聞,是形象一向清新的瑞士網球名將辛吉絲,在溫布敦網球賽的藥檢當中,被驗出古柯鹼。辛吉絲的網球生涯以天才球員的身分開始,十五歲就在溫布敦的雙打拿下冠軍,二十二歲因為傷重退休,後來卻在數次手術之後重新回到球場,對職業女子網球來說,她除了保持連續單打第一排名的紀錄以外,最大的貢獻應該是兩度名列FHM雜誌年度最性感女性,堪稱近代辣妹網球的始祖。

在爆發古柯鹼事件之後,辛吉絲無奈宣布退休,可是對整件事情的危機處理,她的經營團隊,卻可以說是展現了高尚的格調。首先,她主動對媒體公布藥檢的結果,甚至是在溫布敦當局公布之前,幾乎所有媒體記者,甚至是職業網球聯盟都是在驚愕之下得知消息。她主動召開記者會,並且提供詳細的新聞稿,以及對球迷的公開信,以避免二手傳播造成更深的傷害。當然她也提供了自己找其他機構藥檢的結果,用證據來證明自己的無辜。她成功的危機處理,讓這個醜聞造成的傷害降到最低。以一個商品來說,二十七歲的辛吉絲,傷痛纏身的職業生涯本來就已經接近終點,退休對她並沒有太大的傷害,卻讓自己的市場價值能夠獲得保存。

了解事件的來龍去脈,坦誠面對問題,主動面對媒體並且預期媒體的提問,傳送一致並且清晰的訊息,提供解決問題的辦法,這些都是運動危機處理的要項。還有,最重要的,也是辛吉絲最成功的一點,是讓自己當第一個說出壞消息的人,不是在新聞台打出跑馬燈以後,也不是在談話節目開始捕風捉影之後。此外,團隊運動的危機處理,還包括讓球員跟隊職員的口徑一致,不要讓單一球隊的職員或經理胡亂放話;不要對問題發生的原因推諉塞責,像是大家都知道職棒放水一定有黑道介入,可是球迷需要知道的是球團的責任跟解決方式,而不是要討論黑道的責任,畢竟拿門票收入的並不是黑道。

說來說去,職業運動的危機並不是台灣獨有,可是像台灣一樣隨便就讓觀眾人數少一半的,卻不多見。美式足球愛國者隊極有可能會在今年球季達成全勝的紀錄,雖然球隊職員用球場攝影機偷拍對手暗號被人發現,算是極為難堪的紀錄,在聯盟的行銷跟危機處理之後,現在球迷討論的重點卻都是他們邁向全勝的挑戰。台灣職棒聯盟,是不是也欠拼命奮戰的球員們,一些成功的危機處理呢?

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惡夢

  我一直到一兩年前才不再每個月都夢到我在永和國中的導師。 他是一個個頭矮小,卻殘暴異常的兇狠角色。在體罰還是合法的年代裡,他很適度地扮演了那個時代的極端。我基本上來說不是一個會惹麻煩的學生,在依照模擬考成績排的座位裡,通常都可以分到安全區域的前一兩行。可是,不管是偶爾發生在自己身上的嚴重處罰--像是考試作弊被抓到,或是每天數次在公眾刑場見到的殘暴行徑,都變成後來需要很努力埋葬的記憶的一部分。 考試作弊是必需的,我甚至還需要跟其他功課不錯,負責掌管主要科目測驗卷的同學交換答案卷,我的國文,數學的謝寧,地理的黃國政,理化的陳柏宇(有趣的是一番填鴨以後上了建中,我卻怎樣也記不起大部分建中同學的名字),甚至是大家都用來捉狹的管英文的娘娘腔同學,都是這個小型經濟圈的一部分。我們需要以物易物,因為只有先知道答案,才能夠達到滿分,也就是不被體罰的安全線。嘗試扮演成人的我們,有時候也會把答案卷像是施捨一般賣給一般大眾,換來的是現在想起來少到不可思議的金錢,還有淺嚐即止的,用低劣的手段輕鬆掌握別人命運的權力感。 作弊被抓到的最嚴重一次,導師像瘋了一般用藤條抽打我的手指。他的體罰是職業化的,要讓學生痛,該打的是手指而不是手心,是小腿而不是屁股。雖然,他也可以抽打學生屁股到坐在椅子上會痛徹心肺的程度。有時候手邊沒有籐條,趕時間的他直接用指節在學生後腦來個爆栗也夠嚇人。那天,被狂鞭一陣的我回到座位上,兩隻手變成青紫色,指節間的淤血讓我連手也合不起來。更痛的是回家以後,因為隔天的作業還是要交,所以我偷偷找了媽媽的針線包,把淤血塊逐著挑開,才能夠握筆寫作業的過程。 一直到上了高中,大學,短暫而奇幻式的軍旅,出國念書,工作,我還是會每隔幾天,在夢中回到國中導師的講台。「方祖涵,你數學考八分!」他驚喜地說,像是終於抓到跟蹤許久的疑犯的警察,下意識地舔了舔自己的嘴唇,難掩對即將展開的私刑的興奮。考八分的那天我似乎是生病發燒,不過前一晚的確是貪玩沒有念書,而這一次貪玩的下場,是之後將近二十年的,怎樣也關不掉的重播畫面。 一兩年前的一個晚上,呂學燕先生又回到我的夢裡。他已經變成我生活的一部分,跟後來在不同階段喜歡的女人們,輪流而毫無創意地填滿我失去主觀意識之後的夜晚。跟之前夢境不同的是,這次站在講台上等著被處罰的並不是我。 我從門外看著他,狠狠地盯著他的眼睛(從來不敢如此,就算在夢中)。教室裡同學們跟...

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